自邮已经成功运作近两年了，得到了很多朋友的支持和信任。

在平常经营过程中我们接到很多的咨询电话，了解自邮，并想从分了解自邮和其他网络营销方式的区别与不同点，特别是自邮的邮件功能与平常的邮件群发和邮件列表的区别，大多数时候，我们都是这样解释：其他的营销方式更注重的是前端推广，就是去找到客户的问题，而自邮是注重整体营销，特别是客户进入网站之后的营销，我感觉这种解释勉强可以说的过去，但是说的并不是很好，今天看到一个案例，想拿出来和大家分享：

有两个商人，在营销方面，一个专注于战术方面，另一个人有长期战略上的眼光。一个商人是一个很好的广告文案写手，他的广告文案写作非常具有竞争力，那么他利用他的知识投资广告来销售他的产品，做一块广告费用是39 美元，那么他整个个广告支出大概是25000美元，但是他这个广告所带来的营业额只是38000美元，把这些全部的成本扣除之后，他赚的钱大概只是6000 美元。这只是一个战术性的、短期的，他只是希望使他的收入翻倍，他通过广告获得很少的收入，除了这个他就没有再使用其它方法。  

第二个商人，他看了第一个商人的做法，他就想，在这个生意上有很多战略上的机会，于是他写了4页的广告，他这个广告卖的是一个克拉的钻石，他这个广告文案写得不像第一个人那么吸引人，因为他不是一个很好的文案写手，他是一个很好的战略家。第一个商人所花的25000美元，带来的营业额是38000。那么第二个商人他也花了25000美元做广告，但广告的效果并不是很好。他只是免强达到收支平衡。换言之，他投入了广告之后所带来的销售收入只是比他的成本高一点。那么第一个商人看到所带来的收益非常有限，所以他就停止做了；第二个商人他有一个战略上的思考，除了在这一克拉的钻石，它所花费的广告成本以外，他也考虑到第二个因素，他设计了一个很好的包装，还有两封信。他说你把信看了之后，打开盒子你可以看到两点：第一，你看到我这个钻石光彩夺目，永远超过你的想像！可能它看上去比你预期的尺寸小一点；第二，我要告诉你我们这个钻石的密度大，所以同样一个重量的钻石体积会小一点。同时，他也在信中写道：我们也为你准备了更重要的钻石，有4克拉、8 克拉的等等，我们在产品目录当中，包含了这些产品。如果你购买了我们的第一个产品，你还想换一个更大的钻石的话，你就把原来的给我们，我们给你一个更大的幅度。 

他在思考的过程当中，他就想如果买一个小的钻石，客户可能还会买更大一点的。如果买一个更大的话，他就有可能会把那个小的处理掉，他考虑到这种需求。那么，他这个做法让客户自己主动想要换大的，而不是他要求的，这样会省下很多成本，给他们带来很多便利。  

所以说，第一个商人他花了25000美元，写了一个很好的广告，然后就结束了他的业务了；第二个商人他也花了25000美元做广告，可能亏了5000  美元。但是，到了这一年年底的时候，由于他做了其他的两件事，在盒子当中写了两封信等等的内容，使得它的业务利润超过了100  万。

市场营销既可以是战略，也可以是战术，它既有战术的一面也有战略的一面，营销战略的一面就是你要达成的目标是什么，你要做些什么事情，也就是说，你要碰到什么样的客户，要占领什么样的市场。战术就是你要采取什么样的具体措施，去获得你想要获得户。 

再举个例子，你现在的战略是要吸引富人来做你的客户，就是一百万美金的那种。那么战术呢？你就可以选择那些富人参加的俱乐部，还有去一些买名贵的车行，还有名贵的珠宝店，在那里你才能碰到你的客户。这个例子就是战略你要找到富人做你的客户。战术就是你要到哪里找到那些富人。 

 很多情况下战略是一个长期的一个方向，是一个连续不断的一项活动，而战术更多是实际性的，有一定时间都是通过这种方式来达成你的战略目标。我们直接讲的影响，也就是长期的影响就是战略；讲到战术的时候更多的是一些短期的活动， 这样就说明了战略和战术的区别了？  

可以看到战略和战术之间有很大差异的，所以对于你的工作不要只从战术方面去考虑问题，来看待你的国家、你的市场、你行业的产品。 那么战术呢？你就可以选择那些富人参加的俱乐部，还有去一些买名贵的车行，还有名贵的珠宝店，在那里你才能碰到你的客户。这个例子就是说明：战略你要找到富人做你的客户，战术就是你要到哪里找到那些富人。 

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在网络营销亦是如此，简单的竞价，或者只关注做流量，单纯关注一个销售页面的文案，或者片面追求推广效果，就好像是要到那里找到哪些富人的故事是如出一辙的，而关注客户，培育客户，主动搜集名单，时间上虽慢一些，但是关注的是大的市场，就是找到富人，然后让他们做我们的客户。小小的改变，却是两个不同的境界。

一个伟大的战略家也不是天生的，也需要后天的环境培养的。

对于大部分网络营销企业来说，可能大多数都是一些战术性的商人，看重眼前利益，很想在网络上找到一个一劳永逸发展客户的方法，比如想找到一个好的群发工具，将网络上所有的邮箱发送完，或者将所有的qq、qq群发一个遍，当网络发展到今天，大多数企业或者创业者都在使用这些战术去开发市场， 回过头来看看的时候，发现这些一招两招的方式已经不是那么有效，我想这也正是我们需要思考如何利用战略思维去占领市场的时候了。

PS：欢迎大家对网络战略与战术进行讨论，我们大家都是学习者，希望我们搜集整理的文章能够给大家带来一些启发。

本文来自: 网络营销的战略与战术