第一步：找到安装订阅和订单提交的代码页面，找到如下代码，共分两部分，一部分是js代码链接，一部分提交链接，两部分链接必须保持一致，否则无法统计信息：

（连续两次图片，可以看大图）

（连续两次图片，可以看大图）

然后获得ProjectID的ID，例如上面的id是14422，然后根据自己的ProjectID，将sub.maxmail.cn修改成：

14422.s.maxmail.cn 即可，如下图：

（连续两次图片，可以看大图）

（连续两次图片，可以看大图）

如果你的提交地址并非sub.maxmail.cn，请看提交域名是否maxmail.cn域名，如果是，请按照上述方法修改，如果不是maxmail.cn的域名，请保持不变即可！

获得正确无误的代码，最好的方法是后台重新生成订阅框或者订购框代码，然后只将提交地址在自己页面中进行修改即可，其他代码无需变动

如还有疑问，请联系客服人员！

该书以专业、实战的角度全面介绍网络数据库营销对于中国电子商务企业的重要性，并利用自邮的系统功能进行全面阐述网络数据库营销的实践方法和过程。

对电子商务有初步了解的创业者和企业可以重点阅读。

上部分主要讲系统的设置和自动回复机的设置，下半部分讲订单系统和联署营销系统的设置

上半部分：

下半部分：

邮件模板的修改方法：

1、选择模板后，在邮件编辑页面，点击编辑器“源码”按钮，复制源码。

如图：

2、利用网页编辑器Dreamwever等编辑工具对其进行二次设计，注意不要用word进行编辑，因word并非网页编辑器，利用word编辑的网页，在客户的收信阅读过程中，会出现乱码等不正常现象。

经过开发人员研究，现已经解决邮件编码问题，发送到新浪邮箱已经正常，大家可以利用sina邮箱进行测试，如有疑问或者其他问题，请及时反馈！

是自己对网络营销环境信心不足，还是自己对网络技术了解不深？是什么造成你对网络生意的停滞不前呢？

对于网络技术，很多人都比较困惑，虽然请人做网站，但是总是很难做出自己理想的效果，自己动手可能担心个把月都弄不出来一个网站，耽误赚钱机会。像这样的技术问题可能遇到很多，你遇到过这样类似的问题吗？

请在下面留言，我将针对大家的留言总结出主要问题，然后通过各种渠道尽快来帮助到大家。

希望我们一起迈过这最后一道拦路虎。

当顾客对你推销的产品产生兴趣时，你该怎样或多久对其展开跟踪推销，让其购买你的商品。     这是跟踪推销的核心问题，这也是几乎所有商人都要面对的问题。

依据我们的经验，当人们对事物感兴趣时，在兴趣还未消退时进行跟踪推销，是有利可图的。在适当的时间间隔里，用推销信进行跟踪推销，直到你拿到订单或获知再继续推销也是无利可图的。

     那么什么是合适时间间隔昵?我发现十天是最合理的。短时间会使推销信堆积，而长时间则会让顾客的购买热情下降。多次的测试表明如果跟踪推销的时间间隔太近或太长，都会失去订单。而是十天的间隔则使我们的销售业绩最佳获得最大收益。

     对于《思想》杂志的推销，我们就进行了这样的跟踪推销。我们上一章提到的订单，只是表示顾客对我们的产品有兴趣，而不代表我们已经得到顾客的订单了，因此我们又进一步跟踪销售，下面是我们成功的推销信：

注：此处省略了信件原文，原文因字数太多，无法在文章中详细摘录，点击这里下载全文 http://m-5.cn/pdf/12.pdf

    我们会花多长时间来对顾客进行跟踪销售呢 ? 只要这些推销信有利可图，我们就会继续跟踪销售。时间长度会根据情况而不同。有时候，四五封信就能挖掘出所有的订单。有时候，则需要十到十五封推销信。

 我们每十天就会用八到十封推销信。当某些顾客已经无利可图时，我们会在一两个月的时间里暂时停止向这批顾客推销商品。只有出现像《年轻的秘密》和《遗失的咒语》这样的特价图书时，我们才会通知他们。其实，特价商品获得利润和常规销售信的差不多。

注：此处省略了信件原文，原文因字数太多，无法在文章中详细摘录，点击这里下载全文 http://m-5.cn/pdf/12.pdf

这些推销信中一封提高了 l2％的订单，另一个则提高了 8％，另外两个平均提高了 10％。即使对予续订这样的业务，这样的业绩也是不错的。当然，这些推销信都是针对于特殊的阶层，即那些对心理学感兴趣的人群。对于那些不感兴趣的人，这些推荐可能没什么吸引力。但对于这些推销信针对的读者来说，这些推荐同样是有效果的。

    跟往常一样，我们同样使用了《生命之书》的跟踪信。这套丛书的推销信中的一封，我们先寄去了第一本供读者使用，然后要求读者在接到其余六本任何一本前要先付一美元。

    在那样的推销信中，最大的问题是如何让读者对接下来的书感兴趣，从而不断地支付一美元。这就像是你免费体验了一本杂志，接下来的每个月如果你想看下一期，必须付 25 美分、50 美分或是一美元。不管你多么喜欢这本杂志，但你往往会忘了这码子事，所以出版方必须让你持续感兴趣，从而获得下一期杂志的钱。 

    我们也不得不让读者持续他们的兴趣，就像我们在第一章里提到的那样，不断提供新的诱饵。这就是下面的推销信的功效：

注：此处省略了信件原文，原文因字数太多，无法在文章中详细摘录，点击这里下载全文 http://m-5.cn/pdf/12.pdf

 跟踪信的目的就是让顾客从最初的感兴趣，变成采取行动开始购买。这之前你必须有顾客无法抗拒的诱饵，这就是跟踪推销信好于推销员销售的一点优势。 

    推销员可以一天又一天，一个月接着一个月来反复推销，但是这是一个昂贵的过程，每一次对他来说都会更难。但是如果再一次推销时，他就把所有的推销办法都用一遍，如果还不能使他的顾客采取行动，那就意味着他的失败。

    相反，邮寄推销时，每次你可以试不同的诱饵。当然，你不一定一次就成功，但是可用六七封推销信来大开顾客的心，让他们主动掏腰包，给你订单。这就是跟踪推销信的目的。

很多书上都说了如何找出独特卖点的案例，今天我来分享一个比较简单找到独特卖点的方法，简单易用。

举个例子，一个玻璃杯子和一个不锈钢的杯子同在一个超市中销售，玻璃杯子因为容易摔碎，不方便拿，还容易烫手等缺点，不是很容易和其他杯子，比如不锈钢的杯子进行竞争。

那我们开始考虑将玻璃杯子的独特卖点找出来，然后与其他杯子进行充分竞争。

首先将对手（不锈钢杯子）和我们的玻璃杯的特点、对于客户的利益点，以及相应的关系详细列出一张表

可以看出下图：

 我们可以看到，我们先将所有特点找出来，然后找出这个特点相对于客户的利益点或者缺点，再判定是否具有其独特性，最后判定这个特点是否是客户所需要的，客户不需要的特点不是我们重点。

分别将是独特并且是顾客需要的用橙黄色标注出来，我们就可以得出玻璃杯的独特卖点了：

这个玻璃杯的独特卖点就是：赏心悦目、为您省钱的USP就出来了。

该方法简单好用，可以利用这个方法为自己的产品，或者企业找到合适的USP，好的独特卖点诉求，可以帮助产品迅速占领客户的心智，不可小视。

在平常经营过程中我们接到很多的咨询电话，了解自邮，并想从分了解自邮和其他网络营销方式的区别与不同点，特别是自邮的邮件功能与平常的邮件群发和邮件列表的区别，大多数时候，我们都是这样解释：其他的营销方式更注重的是前端推广，就是去找到客户的问题，而自邮是注重整体营销，特别是客户进入网站之后的营销，我感觉这种解释勉强可以说的过去，但是说的并不是很好，今天看到一个案例，想拿出来和大家分享：

有两个商人，在营销方面，一个专注于战术方面，另一个人有长期战略上的眼光。一个商人是一个很好的广告文案写手，他的广告文案写作非常具有竞争力，那么他利用他的知识投资广告来销售他的产品，做一块广告费用是39 美元，那么他整个个广告支出大概是25000美元，但是他这个广告所带来的营业额只是38000美元，把这些全部的成本扣除之后，他赚的钱大概只是6000 美元。这只是一个战术性的、短期的，他只是希望使他的收入翻倍，他通过广告获得很少的收入，除了这个他就没有再使用其它方法。  

第二个商人，他看了第一个商人的做法，他就想，在这个生意上有很多战略上的机会，于是他写了4页的广告，他这个广告卖的是一个克拉的钻石，他这个广告文案写得不像第一个人那么吸引人，因为他不是一个很好的文案写手，他是一个很好的战略家。第一个商人所花的25000美元，带来的营业额是38000。那么第二个商人他也花了25000美元做广告，但广告的效果并不是很好。他只是免强达到收支平衡。换言之，他投入了广告之后所带来的销售收入只是比他的成本高一点。那么第一个商人看到所带来的收益非常有限，所以他就停止做了；第二个商人他有一个战略上的思考，除了在这一克拉的钻石，它所花费的广告成本以外，他也考虑到第二个因素，他设计了一个很好的包装，还有两封信。他说你把信看了之后，打开盒子你可以看到两点：第一，你看到我这个钻石光彩夺目，永远超过你的想像！可能它看上去比你预期的尺寸小一点；第二，我要告诉你我们这个钻石的密度大，所以同样一个重量的钻石体积会小一点。同时，他也在信中写道：我们也为你准备了更重要的钻石，有4克拉、8 克拉的等等，我们在产品目录当中，包含了这些产品。如果你购买了我们的第一个产品，你还想换一个更大的钻石的话，你就把原来的给我们，我们给你一个更大的幅度。 

他在思考的过程当中，他就想如果买一个小的钻石，客户可能还会买更大一点的。如果买一个更大的话，他就有可能会把那个小的处理掉，他考虑到这种需求。那么，他这个做法让客户自己主动想要换大的，而不是他要求的，这样会省下很多成本，给他们带来很多便利。  

所以说，第一个商人他花了25000美元，写了一个很好的广告，然后就结束了他的业务了；第二个商人他也花了25000美元做广告，可能亏了5000  美元。但是，到了这一年年底的时候，由于他做了其他的两件事，在盒子当中写了两封信等等的内容，使得它的业务利润超过了100  万。

市场营销既可以是战略，也可以是战术，它既有战术的一面也有战略的一面，营销战略的一面就是你要达成的目标是什么，你要做些什么事情，也就是说，你要碰到什么样的客户，要占领什么样的市场。战术就是你要采取什么样的具体措施，去获得你想要获得户。 

再举个例子，你现在的战略是要吸引富人来做你的客户，就是一百万美金的那种。那么战术呢？你就可以选择那些富人参加的俱乐部，还有去一些买名贵的车行，还有名贵的珠宝店，在那里你才能碰到你的客户。这个例子就是战略你要找到富人做你的客户。战术就是你要到哪里找到那些富人。 

 很多情况下战略是一个长期的一个方向，是一个连续不断的一项活动，而战术更多是实际性的，有一定时间都是通过这种方式来达成你的战略目标。我们直接讲的影响，也就是长期的影响就是战略；讲到战术的时候更多的是一些短期的活动， 这样就说明了战略和战术的区别了？  

可以看到战略和战术之间有很大差异的，所以对于你的工作不要只从战术方面去考虑问题，来看待你的国家、你的市场、你行业的产品。 那么战术呢？你就可以选择那些富人参加的俱乐部，还有去一些买名贵的车行，还有名贵的珠宝店，在那里你才能碰到你的客户。这个例子就是说明：战略你要找到富人做你的客户，战术就是你要到哪里找到那些富人。 

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在网络营销亦是如此，简单的竞价，或者只关注做流量，单纯关注一个销售页面的文案，或者片面追求推广效果，就好像是要到那里找到哪些富人的故事是如出一辙的，而关注客户，培育客户，主动搜集名单，时间上虽慢一些，但是关注的是大的市场，就是找到富人，然后让他们做我们的客户。小小的改变，却是两个不同的境界。

一个伟大的战略家也不是天生的，也需要后天的环境培养的。

对于大部分网络营销企业来说，可能大多数都是一些战术性的商人，看重眼前利益，很想在网络上找到一个一劳永逸发展客户的方法，比如想找到一个好的群发工具，将网络上所有的邮箱发送完，或者将所有的qq、qq群发一个遍，当网络发展到今天，大多数企业或者创业者都在使用这些战术去开发市场， 回过头来看看的时候，发现这些一招两招的方式已经不是那么有效，我想这也正是我们需要思考如何利用战略思维去占领市场的时候了。

PS：欢迎大家对网络战略与战术进行讨论，我们大家都是学习者，希望我们搜集整理的文章能够给大家带来一些启发。

聊到这块我想起杰.亚伯拉罕有一本书中说起的两个抢匪的故事。

故事是这样的，有两个人分别碰到两名抢匪，两个人都没有受伤，第一名抢匪拿走了一个人的皮夹及所有现金，共85美元。第二名抢匪则有不同的做法，他拿走另外一个人的皮夹及现金70美元，再加上他的手表及普林斯顿大学的班级戒指，这两样东西其实并不贵，卖到街上也不值什么钱。

一般而言，这个故事就到此为止了。

但是，两天后，第二名被抢的男子走出纽约市的公寓，准备去上班的时候，忽然听到有人叫他。他转过身，一个面带微笑的男人站在哪里，原来正是二号抢匪，他一副自在的样子。
二号抢匪是来做生意的，他问这名男子想不想取回手表及普林斯顿班级戒指，由于这两样东西对他有特别的意义，他答应了这笔交易。抢匪要求他以500美元将这两样东西买回，但男子身上只有90美元。抢匪接受了这90美元，但并没有马上把手表和戒指还给他，只是给了他一张当铺的收据。后来，他去了这家当铺，并且服了80美元，购回他的表和戒指。

第一名抢匪“赚”了85美元现金。而第二名抢匪使用简单的增加收入的策略，发掘被隐藏的资产、机会及可能性，在抢匪当天先赚了70美元，将戒指和手表卖给当铺，转了60美元，然后再将当铺的收据卖给了被抢人，再得到90美元。他总共的收入是220美元。

故事就是这样，亚伯拉罕说这是个真实的故事，我也相信。

我们都知道竞价产品非常讲究一个转化率，比如每天投入1000元的广告费，可以给我们带来多少个流量，再给我们带来多少个订单。

从这个朋友口中得知可以带来的流量大概0.2元左右一个点击，差不多60元一个购买的产品，大概投入一千元广告费，可以带来5000个流量，以及15个左右的订单，产品价格将近400元，这样的生意还不错。

不过我们从来年各个劫匪的故事中可以领会到，打广告让客户去购买，感觉就是第一个劫匪的做法，拉过来通过文案，将客户吸引住，并购买。

而如果我们加入订阅框呢？5000个流量如果有一半，或者5分之一的客户订阅并确认，也有1000个真正的目标客户流入到数据库当中，我们就可以将广告停掉，利用数据库营销，就可以将这1000个优质潜在客户进行继续充分挖掘了。这样就像是第二个劫匪的做法了，以最低的成本将客户的最大潜能挖掘出来。

从经济账上算，如果停掉广告，我们从数据库中每挖掘一个客户，是不是说可以节省60元呢？这可能是最直接的算法了。

间接的算法就是从数据库中挖掘的客户后续产生的价值，可能这个无法估算，已经还有一个庞大的潜在客户群在手中，以后有产品是不是很轻易就销售出去了呢？

ps.在今后的时间中，我们将继续围绕网络营销理论如何高效应用到技术层面展开深入讨论，大家可以关注我们的博客！随时发布最新文章。